第12章 “李姐” 的 “暗助” (第1/2页)

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周四的午后，重庆的阳光透过百叶窗，在茶水间的瓷砖地上拼出细碎的光斑。吴梦琪攥着刚泡好的老鹰茶，指尖被玻璃杯烫得发红。公示栏前那串刺眼的数字还在眼前晃

——85,000

元的业绩像块沉甸甸的石头，压得她连呼吸都觉得费力。

饮水机的咕嘟声突然停了。她转身时，撞进李姐带着笑意的眼睛里。这位在公司做了八年的老销售正往保温杯里放薄荷糖，透明的糖纸在阳光下闪闪发亮，空气里顿时弥漫开清清凉凉的味道。

“小吴，你这茶泡得太浓了。”

李姐的指甲涂着豆沙色的指甲油，轻轻敲了敲吴梦琪的玻璃杯，“老鹰茶要凉水泡才解暑，跟做销售一个理，太急了反而不成。”

吴梦琪低头看着杯底的茶叶，它们沉在杯底蜷成一团，像自己此刻纠结的心绪。昨天在业绩公示栏前，张哥那副志得意满的样子还在眼前晃，周围同事的窃窃私语像细小的针，扎得她浑身不自在。

“李姐，我是不是真的不适合做销售？”

她的声音低得像蚊子叫，手指无意识地抠着杯壁上的茶渍。茶水间的瓷砖反射着顶灯的光，把她的影子拉得又瘦又长。

李姐突然从铁皮柜里拿出个搪瓷缸，缸身上印着

“重庆百货”

四个褪色的红字。她舀了两勺红糖进去，沸水冲下去的瞬间，甜香混着薄荷味漫开来：“我刚入职那年，三个月没开单，被老员工笑‘茶壶煮饺子

——

有口倒不出’。”

吴梦琪接过搪瓷缸，温热的触感顺着掌心传到心里。李姐的指甲在缸沿轻轻刮着，那里有圈深深的磨痕：“张建军现在看着风光，当年跟客户吃饭，紧张得把红酒洒在了合同上。”

窗外的轻轨刚好驶过李子坝站，远远传来轰隆声。吴梦琪望着茶水间窗户上的水汽，突然想起昨天李姐偷偷塞给自己的米花糖，芝麻的香气仿佛还留在指尖。

李姐突然把茶水间的门掩上一半，金属合页发出轻微的吱呀声。她从帆布包里掏出个牛皮笔记本，封面已经磨得发亮，边角卷成了波浪形。

“你看这个。”

她翻开笔记本，泛黄的纸页上，用蓝黑钢笔写着密密麻麻的字。在

“客户禁忌”

那页，吴梦琪看到张哥的名字被圈了起来，旁边写着：“惯用‘指点’新人的方式抢客户，尤其擅长推荐难搞的资源。”

“张建军当年就是这么对我的。”

李姐的指甲划过纸面，留下浅浅的白痕，“他给我介绍的第一个客户，是出了名的‘铁公鸡’，光是比价就找了七家公司。”

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