第43章 卖蘑菇的小姑娘

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陈建民上下打量站在自己面前的小姑娘。

一件浅灰色旧棉袄，两个肩头和左右袖口上都有补丁……呃，就算是破了，也不至于破得这么对称吧？

嗯，似乎多少有点儿强迫症的表现。

按下心头疑惑，继续往下看，嘿，两只自己家做的棉鞋脚尖位置上也从外面补了一小块布，还不光是对称，那一小块布还整出了波浪形……

巴掌大的小脸稍有点儿圆，一对儿眼睛不大，还是单眼皮儿，却亮晶晶的，很清澈，只是眼皮稍有些红肿，齐耳短发，打理得也很整齐。

这说明啥？

说明这小姑娘家里生活条件不太好，但是吧，衣服很干净，人瞅着也非常立正，最重要的是，这姑娘在艰辛的生活环境里，仍然知道就地取材把自己打扮得像那回事。

尤其做到了整齐对称这一点，太符合陈建民那强迫症的审美观了。

他脸上露出满意的笑容，问道：“小姑娘，你叫啥名？多大了？”

“我叫韩瑶，韩世忠的韩，王字旁的瑶，”韩瑶的眼睛闪了闪，蹦豆子似的语速极快地说，“至于我多大了……这跟做买卖有关系吗？”

呃……陈建民呼吸一滞，心说关系确实不大，他上一辈子十五岁就往城里倒腾蘑菇了。

他只好问最关键的：“你说说自己的条件？如果能在一上午时间卖出去近两百斤蘑菇，不太过分的话我都答应。”

韩瑶看了一眼站在一旁的佟玉兰，还俏皮地冲她挤了挤眼睛，也伸出两根手指，然后跟陈建民刚才的操作一模一样地慢慢展开第三根手指：“卖出一斤，给我两毛三，我保证一上午全都给你整出去。”

陈建民眼睛一亮，再一次认真打量起这个小姑娘。

他刚才跟村民们要价两块三毛一斤，是留足了砍价余地的，底线是两块钱一斤，这小姑娘好像猜到了他的底价，不会是个做买卖的天才吧？

他觉得有必要进一步了解她：“大妹子，你也太黑了吧？跟抢钱一样。这样吧，一斤给你两毛钱的辛苦费，但得跟我唠唠你的情况，要不咱们之间咋能信得着对方？你说呢？”

韩瑶倒是一点儿不磨叽：“我是红山中学高三一班学生，今年十七岁，你还想知道啥？尽管问吧。”

“行了，这些足够了，那咱们就开整。”陈建民答应得也挺痛快，主要是他瞅这小姑娘太顺眼了，性格跟他很像，至少在强迫症这方面绝对是一路货色。

接下来，他才真正见识到了“地头蛇”的优势。

韩瑶领着他们直接拐进了一条往北去的小街道，走了没多远，又往西拐过去，指着道路两旁灰扑扑的好几排长长的房子说道：“你们别看那些房子瞅着有年头了，可是里面儿都隔成了独门独院儿，老宽绰了。住的都是咱们红山乡这边有头有脸的人。”

她这么一说，陈建民当时就明白了她的意思。

这不就是找对消费群体吗？或者说叫锁定高端客户也行。

嘶，这小姑娘，脑子里还真就有点儿东西啊。

事实证明，陈建民的判断很正确。快要接近那几排老房子时，都没用他开口，人家韩瑶就咬了咬牙，两只小手紧紧地攥成拳头，给自己打气后，扯开嗓子就喊上了。

“卖新鲜蘑菇嘞！刚摘下来的新鲜蘑菇！”

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