第73章 零和游戏

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走进会议室，姜勇习惯性地先把问题抛给杜坷，说：“先说说你有什么看法。”

杜坷当仁不让，肯定地说道：“我觉得这是个机会，领导。竞争对手的问题就是我们的机会。现在，c公司的设备出现了故障，毋庸置疑，对我们肯定是有利的。”

姜勇点了点头，表示赞许，说：“嗯，没错！理论上是这样的，可实际上呢？”

杜坷一脸茫然，不明白姜勇的用意，问道：“什么意思？领导，难道实际上不是这样吗？”

“你觉得呢？”

“我觉得，实际上也是这样的。”

“那你说说，我们的机会在什么地方？”

杜坷思考了片刻，娓娓道出了他的分析：“c公司的设备出现了问题，肯定会影响信通集团对他们的支持。搞不好，他们还会因此减少采购c公司的设备。如此一来，我们的机会不就增加了吗？”

“说的有道理。”姜勇肯定了杜坷的分析，却又话锋一转，问道：“不过，这只能算是长期的、潜在的影响。短期的机会在哪里呢？”

正所谓远水解不了近渴，作为销售人员，公司每年都有任务考核。如果无法完成任务，年底甚至到不了年底，搞不好就会被处分掉了，哪还有为未来谋划的心思？

江湖上曾经有这么个说法：it行业的销售人员，凡是考虑三年以后事情的员工，如果不是企业高管的话，那肯定就是傻逼。杜坷当然明白这个道理。只可惜，他确实还没看到短期的机会所在。

略加思考之后，杜坷开始了他的大胆假设，说：“如果c公司的设备总是出现问题，而c公司又迟迟无法解决，信通集团会怎么办呢？搞不好，信通集团有可能会采购一批新的设备，把这些设备换掉。如果信通集团真打算把c公司的设备换掉，我们的机会不就来了吗？”

杜坷做着大胆的假设，仿佛这就是现实，竟然禁不住激动起来：他似乎看到了一个巨大的机会，正在朝自己招手，脑子里甚至还浮现出项目成功后的种种画面。

“是的，这个假设确实有一定的可能性。”姜勇点了点头，也认可了杜坷的假设，然后继续说：“而且，c公司的这些设备网络地位都很高，每台设备的价格都在百万以上，甚至几百万。如果假设成为现实，那肯定会是个不小的项目！”

姜勇一边说着，一边看着杜坷的反应，突然问道：“可是，你凭什么认为，这就是我们的机会呢？”

“当然了！如果他们决定替换c公司的设备，我们不就有项目了吗？”

姜勇皱了皱眉头，不无担心地说：“有项目了没错！但是，有把握拿下的项目才算得上是我们的机会。否则，顶多是为别人做嫁衣呀！”

杜坷对自己的假设很得意，根本没有理会姜勇的担心，说：“虽然我们还没把握拿下项目，但是，只要客户决定采购新的设备来替换c公司的设备，就说明他们对c公司不满意。除了c公司之外，另外有竞争力的公司也就是我们和z公司。两家公司竞争，我们至少会有50%的机会吧？”

“不是这样的！”姜勇摇着头，从座位上站了起来，开始在会议室里不停地徘徊着，像是在紧张地思考着什么，说：“首先，我们不能排除c公司的可能性。”

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