第42章 美女做伴

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有了第一次试图仓促拜访李雪梅时的“惊魂一刻”，杜坷这一次聪明了许多，在准备工作上下足了功夫：

首先，他来到售后服务部，找到正在负责信通集团台州项目交付的项目经理张成辉。

通过和张成辉的沟通，杜坷了解到，台州项目再有一周多的时间就可以完成交付了。

不仅如此，由于杭州分公司的重视，这一次的交付质量很高。如果抛开之前耽搁的时间不算，单说这一次的项目交付，进度也很快。据说，客户对这一次的工程质量很满意，甚至一部分人还因此受到信通集团内部的表扬。

这让杜坷松了一口气，最起码，在自己拜访吴军的时候，总算能给他一点交代了。

杜坷把他了解到的情况，以及项目组今后一周多的计划整理成了一份报告，计划在拜访吴军时呈递给他。

其次，杜坷和售前支持王鹏也做了深入的沟通，对h公司的产品性能、产品质量，以及能够为信通集团的网络建设所提供的方案，都做了深入的学习和了解。

通过这些了解，杜坷发现，h公司的产品，在满足信通集团的需求方面有着很大的优势：一方面，h公司的产品性能和质量，要比z公司的产品高出不少；另一方面，在价格上又比c公司的价格有优势。

杜坷觉得，h公司的产品，既能满足李雪梅在价格上的诉求，又能满足谭胜利对质量上的要求。想到这一点，杜坷觉得很兴奋，似乎看到了黎明的曙光。

第三，杜坷要为吴军准备一份拿得出手的礼物。

中国自古就是一个讲究礼尚往来的国家，甚至有人说，中国的送礼文化早于五千年文明之前就已经产生。

日常生活中，大大小小的节日里，彼此送礼来传达祝福，似乎早已经约定成俗。

商业环境中，作为现代企业的公关润滑剂，送礼是一种感情的投资，能够缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创商机。

不仅如此，所送的礼品还要有讲究，它往往要具有收礼人喜欢而又不舍得自己掏钱买的特点。否则，礼品就失去了震撼力，很难让人印象深刻。

杜坷觉得，初次送礼，还必须兼顾到对方的品味修养和做事风格。否则，礼品一旦被对方拒绝，不仅起不到润滑关系的作用，还会给双方带来尴尬，为今后的关系发展埋下隐患。

到底送什么样的礼物合适，杜坷在网上查了很多资料，又琢磨了半天：

一般情况下，初次见面，文化礼品是比较大众化的，也最容易被接受，风险较小，譬如在中国社会，烟、酒、茶就属于文化礼品。

可是文化礼品缺少足够的震撼力，自己也不知道吴军最喜欢抽什么烟、喝什么酒和茶，送这种礼品容易踩不到点上，不符合客户攻坚的需要。

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