第26章 沟通的潜规则

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此时，办公室里只剩下李雪梅和王杰两个人。

王杰心想，在没有第三人在场的情况下，李雪梅或许会说得更多。可是，当王杰还想再问的时候，却突然发现已经无法再继续刚才的话题了。这就是销售沟通上的潜规则：

一旦对方把话说死，你就很难再在短时间内让对方改变态度了，哪怕之前的拒绝是由于某种原因而迫不得已做出的。所以老销售们都明白一个道理，在和客户的沟通过程中，一定要事先做好铺垫，留好余地，不能让对方把话说死，这样才有回旋的可能。

王杰之所以出现这样的失误，大概是因为他太过自信了吧，忽视了李雪梅位置上的变化。

意识到不可能再拿到建设计划，王杰也就不再多做纠缠，于是拿出另外一个事情和李雪梅沟通，双方倒是谈得不亦乐乎。

邓西普“上完厕所”回来，王杰已经和李雪梅沟通完了，正要从李雪梅办公室出来。两个人一前一后，走向电梯。

恰在此时，杜坷也刚好从会议室里出来，走到李雪梅办公室门口。看到一前一后的两个人从李雪梅办公室出来，杜坷猜想，这肯定就是王杰和邓西普了。杜坷像是见b83b78f4到仇人似的，充满了敌意。

杜坷刚来杭州没多久，今天又是第一次来信通集团，所以王杰和邓西普都不认识他。

杜坷心想，刚好可以跟着他们一段时间，听听他们会说些什么。于是，杜坷跟在两个人后面，一起来到电梯口，等电梯。杜坷对于这种敌明我暗的处境欣喜不已，说不定还可以偷听到一些重要的信息呢。

杜坷注意到，一个人赶忙走上去按电梯，并对另外一个人小声说：“老王，李主任今天好像很不痛快！你觉得呢？”

杜坷断定，这个按电梯的应该就是邓西普，而另外一个人则是他的经理王杰。王杰看上去三十出头的样子，邓西普也是这个年龄，两个人都其貌不扬，没想到会在信通集团做的风生水起。

杜坷心里很不服气，心想，如果王杰能把李雪梅搞定，自己肯定不会输给他。他发誓一定要打败他们！

王杰对邓西普的问题很不耐烦，根本没接邓西普的话茬，只是严厉地说：“她是规划建设部主任，是用来做决策的，不是给我们当信使的，懂吗？”